Glædelig solskins-tirsdag! 😎

Jeg ved godt, det stadig er lækker indian summer, og at der er længe til november-november-november. Men du er altså nødt til at finde et alternativ til den dominans-dunjakke, du har patruljeret nabolaget i de seneste vintre. Den attitude skal vi have pillet af dig.

For det er jo det, der er med signaler: Vi sender dem hele tiden, også når vi ikke selv tænker over det. Med dunjakker. Med e-mail-nyhedsbreve. Med LinkedIn-profiler. Og med langsomme DHL-løbetider. Med alt det, andre siger om os, når vi ikke selv er i rummet.

I B2B-land kan det sidste være afgørende. Branding og thought leadership kan tippe bagtalens indhold fra kniv-i-ryg til skamros.

Velkommen i nyhedsbrevet.

**********

Den vigtigste B2B-køber er måske en, du aldrig møder 🥷

Din virksomhed er med i opløbet om en stor B2B-kontrakt. I har gjort alt det rigtige. Marketing har holdt jer top-of-mind. Sælgeren har opbygget en god relation. I har forklaret løsningen, besvaret spørgsmål og lavet et fremragende tilbud, der demonstrerer indsigt i kundens marked og forretning. Jeres kontaktperson er begejstret. Bolden er næsten i mål.

Så bliver der stille, indtil et par uger senere, hvor mailen tikker ind: "Tak for en god dialog og et godt præsentationsmøde. Vi har valgt at gå videre med en anden leverandør, men tak for jeres tid."

Hvad f*** skete der? 💩
Svaret kan meget vel være: En person, du aldrig har mødt. 

Edelman og LinkedIn har i deres 'B2B Thought Leadership Impact Report 2025' undersøgt betydningen af det, de kalder hidden buyers.

Hidden buyers er mennesker, som har reel indflydelse på kundens købsbeslutning, men som ikke nødvendigvis er den primære bruger af ydelsen, løsningen eller produktet – og som leverandørens salgs- og marketingindsats derfor let overser. 👇  

Desuden kan du snatche følgende klik-baskere:

📉 B2B:Derfor taber branding kampen om budgettet
🎯 Har I en strategi eller en ønskeliste?
🤖 AI skal ikke skrive for dig. AI skal udfordre dig!
☝️ Din vigtigste stakeholder sidder lidt længere nede ad gangen

Det var (næsten) alt, hvad jeg ville belemre dig med i dag. 

På vegne af team Publico
Venlig hilsen fra Uffe 

PS: I vores rolle som kommunikationsrådgivere oplever vi stadig oftere at skulle levere fortrolig sparring til ledere, der skal skabe retning, forklare beslutninger, håndtere svære situationer eller indtage en tydelig position i markedet. Derfor har vi lavet en webside om ledelsesrådgivning hos Publico. Klik forbi, hvis du er nysgerrig.

Toplederen som content creator

Når alle kan producere content (med AI) , er den knappe ressource ikke længere indhold. Den knappe ressource er mennesker, som er værd at lytte til.

Her har toplederen en særlig position. Ikke som en influencer, der deler morgenrutine-hacks. Men som den person, der bedst sætter ord på:
💬 Hvor markedet bevæger sig hen
💬 Hvilke problemer kunderne undervurderer
💬 Hvilke gamle sandheder branchen bør gøre op med
💬 Og hvorfor virksomheden har en relevant rolle at spille

AI kan nemlig sagtens formulere en 'holdning.'
Men den kan ikke have en. Den har ingen erfaring eller autoritet. Og ingen konsekvens, hvis den tager fejl. I modsætning til toplederen.

Jeg har skrevet et long-read om, hvorfor fremtidens B2B-topleder ikke kun skal lede virksomheden, men også markedets forståelse af den. Og om hvordan man finder sit eget thought leadership-domæne. 👇

Tak fordi du læser med. ❤️

For virksomheder, der vil vinde